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Reflexiones de primavera

Escribo estas líneas sentado en un banco, al calor del sol de un hermoso día primaveral. Hace ya unas cuantas semanas que la peseta desapareció de nuestras vidas, aunque en las tiendas de recambios aún se continúe dando los precios a los clientes en la ya extinta moneda.

La europrimavera ha llegado con un nuevo producto estrella: El KIT de manos libres. Y es que como ya sucediera con el triángulo de seguridad y, seguramente, volverá a suceder con futuros nuevos artilugios obligatorios, siempre existirán diferentes posicionamientos de los profesionales del sector ante éste tipo de productos de presuntos "boom" de ventas. Ahora le toca el turno al KIT citado, cuyo tirón comercial viene a raíz del endurecimiento de las sanciones que contempla la nueva Ley de Tráfico, por hacer uso del teléfono móvil mientras se conduce.

El nuevo mercado potencial alcanza los quince millones de hipotéticos compradores de este producto. (El 80% de propietarios de vehículos disponen de uno o más teléfonos móviles que acostumbran a llevar en sus desplazamientos). La lógica parece indicar que habrá una explosión de ventas similar a la que existió con el triángulo, al confluir dos factores determinantes: Un enorme mercado no abastecido y una necesidad real de producto (para evitar multas). No sabemos que porcentaje de las ventas se efectuarán en nuestro canal, pero sin duda pueden ser importantes. Y, sobre el posicionamiento de los profesionales, es curioso observar que, mientras muchas tiendas de recambio rápidamente incorporan los nuevos artículos y expenden diariamente unos cuantos KITS (la mayoría en el mostrador del negocio), otros competidores y vecinos han dejado pasar el tirón inicial filosofando, como ocurrió con el triángulo, sobre el devenir y futuro de ese producto: Que si el producto ya está en los lineales de los Hipermercados, que si es específico del canal de montadores de radios y alarmas, que puede ser regalado en campaña por alguna empresa de lubricantes y que, volviendo una vez más a la película del triángulo, habrá quienes se queden con centenares de aparatos -tal vez miles- en el fondo de su almacén...

Cambiando de tema, aunque no de sector, el otro día tuve la ocasión de contemplar en una tienda de recambios las primeras escobillas de la nueva marca que un conocido fabricante de vehículos ha impulsado para vender en el canal no marquista. El encargado de la tienda desconocía quien es el propietario de esa marca -se ve que no lee las revistas ni acude a Motortec- en cualquier caso el posicionamiento de precios la sitúa en la parte baja del espectro. Algo muy poco original. Raro es el día que en cualquiera de las visitas que efectuamos no vemos como una tienda vende algún producto a Concesionarios y/o servicios oficiales. Después de la polémica post-Motortec podemos estar tranquilos. Continuamos ganando por goleada.

Javier Merodio

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